現在電梯行業(yè)競爭激烈，每年仍有新電梯公司成立。那么作為一個電梯銷售要如何擴展市場呢，今天四川電梯銷售就來為你講講如何開拓市場。

電梯市場現狀

電梯市場按出資方來劃分分為，公建項目和私企項目。按城市規(guī)模分一線、二線、三線、四線、五線市場等。當然目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)鄉(xiāng)村使用電梯項目比較少在這里就不再討論。中國一線、二線、三線城市特別是大房開地產項目基本被外資品牌廠家瓜分。注意哦！這里說的只是廠家不包含代理商。代理商很難進入這些大房企供應商庫里。招投標基本也會限定擁有核心技術原品牌原廠部件的外資品牌參與投標。按這意思代理商不是沒有生存空間嗎？當然不具代理商的主要生存之道主要放在公建項目或關系項目上，至于為什么大家想想都懂。就不說那么明白。四線、五線市場也是代理商主要市場。如地級市，縣城城市場，因為這些市場房開項目規(guī)模比較小采購量小，廠家也不太愿意參與，因此代理商或國產品牌主要精力放在這些市場，也因此四、五線市場競爭相當激烈。行業(yè)內有句話：一線二線做品牌，三線四線做關系，五線六線做價格。

新銷售人員怎么開拓市場

前面已經分析了品牌分布、市場劃分，就是為了更好給大家講怎么去開發(fā)客戶，怎么去把自己品牌的電梯賣給客戶，首先銷售員分廠家銷售員和代理商銷售品這個工作范圍還是有區(qū)別的，如果你是廠家銷售員呢！除了銷售，一般還會去開發(fā)維護代理商或經銷商。代理商銷售員的職責就是努力去跑市場找客戶推銷電梯。現在主要講代理商銷售人員怎么跑客戶開發(fā)市場，作為一個普通的銷售人員既無后臺也無人脈資源，想從事工程項目銷售行業(yè)發(fā)展，沒有兩把刷子是很難生存的。下面我就以代理商銷售員為大家提供分享和參考。代理商公司基本會劃一個地區(qū)市場給你去開拓，下面我給大家講講怎么去開拓市場。

一、首先我們沒有關系人脈，并不代表公司沒有，這就得和公司領導溝通看公司的關系渠道情況，如果是公建項目關系比較硬，那下步你在你區(qū)域多關注公建項目，如棚改項目、舊房改造項目等。你要把所有項目摸排出來并進行梳理，看那些項目公司的資源可以利用，這樣你才能確切的參與到電梯采購競爭中去。不然你永是不可能參與到核心競爭，只能在門外打轉。因為這些都是利益和環(huán)境決定的，電梯行業(yè)不是努力和能力就可以決定你的業(yè)績的。

二、私企房開項目電梯采購出錢的房地產公司，是不是就不用找關系了呢？當然也是要的，首先房企公司一般都有固定的供應商，一個項目從拿地規(guī)劃到項目完成，涉及到很多政府部門包括地方領導，別的公司也會通過這些領導推薦或搭線，哪個房開公司不給個面子呢？用誰的梯子不是用，還能給領導一個人情。有些項目本應當采購一個品牌電梯，但為了照顧上面領導推薦的關系，分別采購幾個不同品牌電梯的現象都有。還是有公司會給每個電梯公司一個公平參與機會，這就要你的能力的時候了，但這種機會不多。當然這些都建立在你已經接觸項目話事人的前提下，在跑項目的時候你想找到房地產公司老板也不是那么容易的，哪怕見到很多時候人家也不會理你的。一身份不對等，二已經有很多人通過關系找到他。所以和你談也沒有意義。有些老板你打電話給他，首先會問你是通過的誰的關系找他。這就很明顯你如果沒有關系想參與進去是不可能啦。所以不是所有的項目你都要參與進去，即使你參與進去也是浪費時間和精力。要找到合適的項目把所有精力投進去通過公司協助爭取拿下。新人想在這個行業(yè)混下去，首先你得有業(yè)績，這樣你的信心就起來了，所以首要個項目非常重要。

三、公建項目，私企房開項目外，現在也是非常重的市場，就是私人梯和加裝梯市場。像目前地級市和縣城私梯市場還是非常大，這個市場對于剛入行的銷售人員來說就比較容易點，這個市場才需要通過你努力的跑市場。只看到新建民房建有井道你就去問就去談一個不放過，依靠你個人能力完全是可以拿下的，所以建議新人剛入行可能把重要的事放在私人梯采購這個市場。這樣能維持你的生活同時也能減輕你業(yè)績壓力。當你在電梯行業(yè)磨煉一段時間你也會成為這個行業(yè)的姣姣者。

總而言之，電梯銷售是要持之以恒的事情，先要提前學習，有志者事竟成。希望此文可以幫助到你，四川電梯銷售感謝你的閱讀和觀看。